Методы продвижения сайта (часть 1)

Опубликовано 9 сентября 2010 в рубрике "Поисковый маркетинг (SEM)"

Когда речь идёт методах продвижения сайта в интернете, что в действительности имеется в виду? Ведь сам по себе сайт — это всего лишь набор хтмл страниц. Я считаю, что говорить стоит не про продвижение сайта, а про продвижение в интернет пространстве товаров, услуг, бизнеса. Продвигать сайт или продвигать бизнес в интернете — несколько разные вещи. Во втором случае смотришь на проблему гораздо шире. Так что под методами продвижения сайта в интернете я буду понимать именно продвижение бизнеса.

Ведь рядовому предпринимателю, который пришёл к сеошнику, по сути не нужны позиции в поиске. Ему нужны прежде всего продажи. Поэтому и вопрос надо ставить не «как достичь позиций в поиске?» а «как повысить уровень продаж с сайта?». Во-первых, сразу встаёт вопрос о тщательном подборе ключевых слов, способных привести целевых покупателей. Во-вторых, начинаешь думать более широкими категориями, нежели «толкнуть сайт в ТОП».

Ведь SEO — лишь один из методов продвижения. Помимо SEO существует контекстная реклама, работа с социальными сетями, ведение корпоративного блога и пр. То, что называется комплексным интернет-маркетингом.

Я считаю, что сейчас одного SEO в большинстве случаев уже недостаточно. Продвижение сайта в поисковых системах стоит как минимум дополнить контекстной рекламой и грамотностью самого сайта. Сегодня мне хотелось бы описать 3 возможных метода продвижения сайта бизнеса, начиная с самого простого и почти бесплатного и заканчивая наиболее навороченным вариантом.

У меня нет цели объять необъятное, ибо рассуждать о методах продвижения сайтов можно бесконечно. Можно хоть каждый день придумывать новый. Я лишь хочу подбросить вам несколько интересных идей и заставить ваш выйти за рамки «хочу сайт в ТОП» и шире взглянуть на проблему. Вы ведь не собираетесь вешать на стенку скриншот, на котором ваш сайт в ТОПе по какому-то ключевому слову, верно? Причём моя цель на сегодня — не просто дать пару бесплатных советов, которые не знаешь как применить (это многие любят делать), а предоставить вам именно самодостаточные, законченные и оригинальные рекламные решения.

Метод первый, партизанский: контекстная реклама + спецбонусы клиентам с сайта + ведение корпоративного блога

Суть первого метода продвижения такая: вы изготавливаете сайт (или доводите существующий до ума, проведя аудит сайта) и запускаете контекстную рекламу. При этом вы максимально тщательно подбираете ключевые слова, избегаете слишком дорогих и популярных слов, добавляете максимальное количество нецелевых минус-слов (подробнее в статье секреты контекстной рекламы). При таком подходе вы максимально сокращаете свои расходы на каждого привлечённого пользователя.

Соль этого метода в том, что если ваш клиент пришёл именно с сайта, то ему за это полагаются специальные бонусы. Например, 15% скидка, вторая чашка кофе в подарок или плюшевый мишка. В общем, это вы можете придумать сами. Разумеется, в каждом рекламном объявлении вы помимо цены гордо рассказываете о тех бонусах, которые ждут клиента. Посмотрите на ваших конкурентов — я сомневаюсь, что хоть кто-то задумывался о таких приятных мелочах, способных привлечь клиента. Дайте понять вашему клиенту, что раз он пришёл с сайта — то он особенный, и ему полагаются особые «вкусняшки».

Ещё один важный момент, про который нельзя забывать — сами целевые страницы, на которые ведёт ваше объявление. Крайне важно написать хороший продающий текст, указать цены, разместить номер телефона и формы заказа. Когда посетитель зашёл по рекламной ссылке на ваш сайт, ничто не должно помешать ему написать вам на почту или позвонить по телефону. А помехи могут быть любые: неудачный и скучный текст, отсутствие фотографий, неудобное расположение номера телефона на вашем сайте и пр. Советую почитать мою статью про целевые страницы.

Второй аспект данного метода — это ведение корпоративного блога. Это прекрасная площадка для продвижения своих услуг и товаров, а главное своих идей. Здесь вы даёте советы по тому или иному товару или услуге, помогаете вашим клиентам лучше ориентироваться среди них. Лучше всего сделать блог на отдельном поддомене blog.site.ru. Задайтесь целью писать в ваш блог не менее 1-2 раз в неделю.

Темы для каждого нового поста вовсе не нужно брать из воздуха — загляните в ворстат Яндекса и вы сами узнаете, что волнует ваших потенциальных клиентов. С помощью вашего блога вы привлекаете тех пользователей, которые «проводят разведку», собирают информацию по товару или услуге. А может, у них есть какие-то нерешённые проблемы, которые вы потенциально можете решить. При этом ключевое слово вы вствляете прямиком в TITLE каждого нового поста. Если плюс ко всему продумать внутреннюю оптимизацию и перелинковку блога, то ваши посты начнут вылезать по этим фразам, а это дополнительный трафик и дополнительные клиенты (подробнее о внутренне оптимизации в статье Внутренняя оптимизация сайта — 19 полезных советов).

При этом желательно в своих постах рассматривать максимально конкретные проблемы и способы их решения, например «почему ломаются ногти» (118 показов по Яндексу), «почему кожа жирная» (85 показов по Яндексу) (если у вас сайт салона красоты или медицинская клиника), или «сломался ноутбук acer» (если вы торгуете ноутбуками). При этом вы особо подчёркиваете, что советы дают специалисты вашей компании, с указанием имени и фотографии специалиста. Люди с высокой вероятностью проникнутся к вам доверием и сами захотят побольше узнать о вашей фирме и ваших услугах.

Если на вашем блоге пользователи найдут ту информацию, которая вызовет у них доверие, плюс если вы ответите на их вопросы в комментариях, то у вас есть хорошие шансы сделать из них ваших клиентов. Благодаря блогу вы во-первых искренне помогаете людям решить их проблемы без попытки что-то им навязать (и заслуживаете их расположение), во-вторых ненавязчиво строите свою репутацию экспертов в своей области. Поверьте, я как блогер знаю о чём говорю. Сайты сегодня есть практически у всех фирм, а вот репутацию — её ещё нужно заслужить. Так что вам стоит завести корпоративный блог и раньше других построить свой имидж. Как это сделать и для чего это нужно — вы уже знаете.

Критически важный момент — вы ни в коем случае не делаете в ваших постах навязчивые попытки предложить посетителям свои услуги или товары. Ссылки на ваш сайт в конце статьи вполне достаточно. Смысл в том, чтобы люди сами захотели вас найти. Захотят — найдут, главное им в этом сильно не мешать. Любые попытки продать им что-то в постах будут обречены на неудачу, ведь это пока что интересующаяся публика. Она не готова тотчас что-то покупать, её сначала нужно «соблазнить».

Подведём итоги: Вы получаете клиентов двумя путями — через контекстную рекламу и благодаря ведению корпоративного блога. В контекстной рекламной кампании придерживаетесь «партизанской тактики», выбирая максимально целевые и низкочастотные слова, и добавляя к СЧ словам максимальное число минус-слов (если минус-слов меньше 10-12, то вы очень плохо потрудились, поверьте). Корпоративный блог работает по косвенному механизму — вы даёте клиентам советы, помогаете в решении их проблем. Они проникаются доверием и в качестве способа решения своих проблем хотят воспользоваться именно вашими услугами. При этом они воспринимают вас как экспертов.

Плюсы метода: Незатратный по деньгам, крайне эффективный, нацелен на формирование имиджа. Вы не паритесь насчёт SEO, ваши текущие затраты должны обязательно окупиться.

Минусы: Посты в блог — дополнительная нагрузка на ваших сотрудников. Контекстная реклама работает до тех пор, пока есть бюджет.

Осталось ещё два метода, о которых я хотел бы вам рассказать. Расскажу обязательно, но в другой раз. Разумеется, я не обойду стороной и вопросы SEO, куда уж без него. Следите за обновлениями блога!

Вторая часть статьи: http://www.nikolapiter.ru/archives/1187

Постовой дня (заказать):Представляю вашему вниманию: Пилорама от производственного центра Золотое Сечение. Заказывайте пилораму, если она вам конечно требуется!

Книги по интернет-рекламе Хотите получить глубокие знания по интернет-рекламе? Я собрал целую коллекцию полезнейших книг. Чем скорее прочьтёте, тем быстрее научитесь!

Всё для успешного продвижения - полный список SEO программ и сервисов, которые я использую при раскрутке своих и клиентских сайтов. Рекомендовано к употреблению!

Сайты для бизнеса на базе UMI.CMS. Cайт-визитка, сайт-каталог или интернет-магазин. Встроенный модуль Яндекс.Директ - реклама по официальным ценам Яндекса прямо из панели управления. Попробовать бесплатную версию.