Эффективная интернет реклама и целевые страницы

Опубликовано 9 сентября 2009 в рубрике "SEM"

Проведение эффективной интернет рекламы невозможно без создания специальных целевых страниц. Что подразумевается под целевой страницей? Когда пользователь жмёт по рекламному объявлению, он попадает на так называемую целевую страницу. На этой странице он хочет увидеть именно обещанную ему информацию. С точки зрения здравого смысла это вполне очевидная вещь. Но как мало людей помнит об этом во время создания рекламной кампании. Сегодня мне хотелось бы порассуждать на тему повышения эффективности интернет рекламы с помощью целевых страниц.

Итак, моя цель — объяснить, чем эффективная интернет реклама отличается от неэффективной, а также объяснить важность грамотных целевых страниц. В качестве примера я рассмотрю тематику «пластиковые окна».

Я набираю в поисковой строке Яндекса запрос «пластиковые окна» и анализирую рекламные объявления Директа.  В качестве примера я рассмотрю рекламу из спецразмещения. Сразу отмечу, что пластиковые окна — дорогая тематика.

Целевая страница первого объявления

«Пластиковые окна VEKA
Москитная сетка,подоконник в подарок!Замер,энерго с/пакет бесплатно,кредит.
na-veka.spb.ru · Санкт-Петербург»

Данное рекламное объявление ведёт нас на следующую целевую страницу:

Сразу же видна целая россыпь недостатков. Во-первых, плохо свёрстанный текст, перегруженный непонятными ссылками. На целевой странице должно быть минимум ссылок, и уж тем более они недопустимы в тексте. Задача целевой страницы — продать услугу, а не заставить пользователя знакомиться со всем сайтом. Сам текст также оставляет желать лучшего. Он, что называется, не продающий. Нет чёткого коммерческого предложения и призыва к действию. Не выделены ключевые слова. Не сделан акцент на тех обещаниях,  которые даны в объявлении (москитная сетка в подарок и т.д.). В общем, хозяева сайта не подумали о такой вещи, как SEO копирайтинг .

К плюсам можно отнести то, что в конце текста есть ссылка «перейти к расчёту стоимости заказа». Но опять же, на этом стоило  сделать  больший акцент и  повысить эффективность данной интернет рекламы.

Что касается дизайна самой страницы, то он также не выдерживает критики. Непонятные новости внизу, куча баннеров и счётчиков отвлекают внимание пользователя. Мой вердикт — страницу следует полностью переделать. Переписать и заново сверстать текст, использовать подзаголовки. Убрать все ссылки из текста, убрать новости внизу, сделать большую кнопку «заказать установку окон», сделать акцент на подарках и обещаниях, сделанных в рекламном объявлении.

Целевая страница второго объявления

Пластиковые окна
Пластиковые окна напрямую с завода! Точный расчет цены на сайте!
www.labrador-spb.ru · Санкт-Петербург

Вот на какую целевую страницу мы попадаем:

Здесь мы видим классическую ошибку — рекламное объявление ведёт прямо на главную страницу. Что касается самой главной страницы — она чудовищна. Куча непонятного текста, который никто не будет читать. Хотя стоит отметить, что кнопка «рассчитать стоимость заказа» выделена вполне очевидно. Кроме того, к плюсам отнесу выполнение обещания — на сайте действительно есть точный расчёт стоимости. Дальше, как я понимаю, человек должен догадаться позвонить по телефону. Но опять же, нигде в тексте этого нет.

Неплохо было бы сделать такую вещь, как онлайн-заказ. Человек пишет электронное письмо и оставляет свои контакты. Менеджер фирмы затем перезванивает ему и они заключают сделку.

Мой вердикт — следует разработать отдельную целевую страницу и тем самым в разы повысить эффективность данной рекламы.

Целевая страница третьего объявления

Пластиковые окна. Спешите!
Акция! Экономьте сейчас! 100% качество. Монтаж по ГОСТу. Расчет на сайте!
www.oknapanorama.ru · Санкт-Петербург

Очень заманчивые слова мы читаем в этом рекламном объявлении: акция, экономия, расчёт на сайте. Что ж, посмотрим на целевую страницу.

Эта целевая страница — просто тихий ужас. Яркий пример того, как сделать неэффективную интернет рекламу. Тут сделаны все возможные ошибки. Разберём по порядку. Текста здесь просто нет, ни продющего, ни информационного. В заголовке нет ни слова про пластиковые окна. Сам «текст» — непонятно о чём. Далее, какие-то непонятные баннеры, отвлекающие внимание. Где хоть слово про рекламную акцию? Где расчёт стоимости? Ах да — это маленький баннер справа, который я заметил спустя минуту.  Посетитель, придя на эту страницу, так же быстро с неё и уйдет, благо конкуренция в этой тематике хорошая. Если эта целевая страница  и способна продавать, то только чудом.

Как видно, эффективная реклама в интернете пока что мало кого волнует. Наверняка, данные целевые страницы хоть как-то, но работают.  Если же подойти к созданию целевой страницы с умом, можно в разы повысить собственный доход, при этом не тратя лишних денег.

Итак, что представляет собой грамотная целевая страница?

1. В тексте целевой страницы содержится чёткое рекламное предложение. Оно совпадает с тем, что написано в самомо рекламном объявлении. Сам текст хорошо свёрстан, его легко и удобно читать. На всех преимуществах товара или услуги сделан чёткий акцент. Вся важная информация находится в начале текста.
2. Рекламный текст постепенно подводит посетителя к покупке. Вообще, вся страница сфокусирована на главном — на процессе продажи товара или услуги.
3. Сам процесс покупки максимально прост и понятен: кнопка заказа видна сразу, есть простая и понятная форма обратной связи. В тексте содержатся чёткие инструкции: «чтобы заказать, нажмите здесь, позвоните сюда». По моему опыту, людям проще позвонить, нежели заполнять формы обратной связи, так что номер телефона указывать нужно обязательно.
4. На целевой странице присутствует минимум ссылок на другие разделы сайта, минимум графики. Все элементы дизайна, все фотографии сфокусированы на рекламируемом товаре.
5. Главное что следует помнить — целевая страница должна подтверждать и развивать послание, сказанное в рекламном объявлении. Иначе люди с разочарованием будут нажимать на красный крестик.

В следующий раз я покажу мои собственные примеры целевых страниц и то. как я подхожу к вопросам их создания.

А пока советую прочитать статью «Как правильно составить целевую страницу», расположенную по ссылке: http://www.seonews.ru/analytics/detail/116311.php

Реклама в интернете

Требуется эффективная реклама в ЯндексДирект или целевая страница? Услуги интернет рекламы

Блог Николая Веселова ©2009-2010