E-mail подписка на обновления блога:

Низкий CTR и дорогие клики? Заказать аудит кампании в Яндекс.Директе

Чем продвигать сайт? Проверенные сервисы и программы!

Бесплатно! Полезные книги по интернет рекламе 2leep.com

Стоимость продвижения сайта — как правильно рассчитать?

Опубликовано 17 марта 2010 в рубрике "Внешняя оптимизация: покупка ссылок"

Сегодня мне хотелось бы рассказать про стоимость продвижения сайта в поисковых системах. Первый вопрос, который задает любой заказчик: «вот список слов, сколько будет стоить ежемесячное продвижение сайта?». В качестве гипотетического примера я рассмотрю случай, в котором мы имеем сайт возрастом 3 месяца (с момента индексации поисковыми системами), который нужно раскрутить с нуля.

Стоимость продвижения состоит из двух компонентов — это бюджет на покупку ссылок/статей и оплата работы оптимизатора (если вы заказываете продвижение). Далее мы будем рассматривать только себестоимость продвижения, как будто вы продвигаете сайт сами. Каждый оптимизатор всё равно назовет свою цену, так что ее в расчет не берем. Заодно рассмотрим и сроки продвижения.

Цель данной статьи — сориентировать вас, как можно самостоятельно рассчитать стоимость продвижения.

От чего зависит стоимость продвижения

Сайт можно вывести в ТОП за разное время и за разный бюджет. От чего это зависит? Сейчас я набросаю основные тезисы, и потом буду рассматривать их более подробно.

• От количества конкурентов в тематике. Если сайтов в вашей тематике и в вашем регионе создано уже много, пробиться будет труднее. Если активно продвигающихся сайтов несколько десятков — придётся серьёзно попотеть. Сюда бы я добавил и регион продвижения. Понятно, что в Москве конкуренция чудовищная во всех тематиках, а в Нижнем Новгороде она на порядок ниже.
• От бюджетов конкурентов. Деньги, которые тратят ваши конкуренты, и количество закупаемых ими ссылок,  напрямую зависят от количества сайтов в тематике.
• От качества вашего сайта. Для продвижения желательно иметь сайт с большим количеством страниц, с хорошим контентом (как минимум, 95% рерайт). Желательно не продвигать каждую отдельную страницу сайта больше чем по 2-3 запросам (и то, запросы должны быть связаны между собой). О том, как из некачественного сайта сделать качественный с точки зрения SEO, читайте здесь: Внутренняя оптимизация сайтов: 19 полезных советов.

Итак, вот три основных фактора: количество активно продвигающихся конкурентов, рекламные бюджеты конкурентов, качество вашего сайта.

Как оцениваются результаты продвижения

Оценка результатов продвижения делится на два типа. В первом случае мы в качестве маркера берем ключевые слова. Во втором за меру измерения берется уровень поискового трафика. Что лучше — надо выяснять в конкретном случае, но первый способ более традиционный. Далее я рассмотрю оценку стоимости продвижения по конкретным ключевым словам.

Я убежден, что продвигать сайт нужно как ссылками с оплатой за месяц, так и постоянными ссылками. В долгосрочной перспективе такая тактика всегда будет выигрышной. Это значит, что в самом начале вы тратите больше денег, так как постоянные ссылки дороже и окупаются лишь через 3-5 месяцев (можете например почитать мою статью Как покупать ссылки в Блогуне).

Определиться с семантическим ядром

Итак, мы собрались продвигать сайт по конкретным ключевым словам. Допустим, их у нас 10 штук. Любое семантическое ядро делится на 2 части — высокочастотные (ВЧ) и среднечастотные (СЧ) слова. То есть семантическое ядро можно представить в виде пирамиды, где в вершине находятся наиболее популярное слово, а в основании — наименее популярные. В таком виде можно представить любое семантическое ядро.

Каждая тематика имеет свои частоты популярности. Понятно, что «салон красоты» и «деревянные игрушки» — разные по популярности тематики. Внутри каждой тематики есть свои ВЧ и СЧ запросы. Вот из них нам и нужно построить пирамидку. Причем деление на ВЧ и СЧ очень условно.

Считаем бюджеты конкурентов

Чтобы наиболее точно прикинуть стоимость продвижения в конкретной тематике,  рекомендую воспользоваться некоторыми вспомогательными инструментами. Самый полезный и точный из них —  Seobudget.ru (сервис-аналог популярной программы CS Yazzle).

Коротко расскажу про этот сервис. Итак, вы вводите ваш самый ВЧ запрос в Яндекс и выбираете из ТОП-10 несколько сайтов. Пусть например это будут сайты с 1, 2,5,7 и 9 позиций. Seobudget рассчитывает стоимость продвижения исходя из стоимости всех внешних ссылок сайтов ваших конкурентов. Стоимость ссылок оценивается по специальным формулам (рассчитывается среднерыночная стоимость каждой ссылки на бирже Sape.ru и прочих). В результате анализа мы получаем примерное представление о том, сколько денег этот конкурент тратит в месяц на удержание ТОП-10.

Стоимость одного анализа составит 10 рублей, соответственно всего за 50 рублей вы сможете получить представление о дороговизне тематики. Полученные цифры обладают погрешностью примерно 20-30%. Вот с чем это связано: программа многие бесплатные ссылки считает как платные (с каталогов, с форумов, с соцзакладок), кроме того реальная стоимость конкретной ссылки может быть иной, например если это «вечная» ссылка, а не арендованная. В этом случае можно считать. что вечная ссылка в 10-15 раз дороже арендованной. Подробнее о вечных ссылках читайте в статьях Работа с Gogetlinks и Ротапост — альтернатива Блогуну.

Стоит отметить, что программа достаточно точно сканирует внешние ссылки. Структуры внешних ссылок согласно ЯндексВебмастер и по Seobudget очень похожи между собой — я проверял лично. Так что полученные данные по ссылочной структуре конкурентов достаточно точны.

Вот ещё одна статья про бюджеты конкурентов и анализ внешних ссылок: Анализ внешних ссылок конкурентов.

Обрабатываем полученные результаты о бюджетах конкурентов

Теперь вам нужно рассчитать среднее арифметическое из полученных результатов. Сделали? Вот вы и получили примерное представление о том, во сколько вам обойдется ежемесячное продвижение сайта по вашим запросам.

Учтите, что вы получаете стоимость продвижения не по тому ключевому слову, по которому искали сайты для исследования. Вы получаете стоимость продвижения по некой группе слов, и у каждого сайта одна своя. Для простоты можете считать, что вы узнали стоимость продвижения по 3-7 словам, находящимся в самом верху вашей пирамиды. Можно было развить эту тему, но я не вижу смысла — этих расчетов вполне достаточно.

Еще такой момент — стоимость продвижения не составит сразу именно такую сумму. Лично я бюджет на продвижение увеличиваю постепенно. Например, в первые 3 месяца — по 10 000 рублей, в последующие — по 15 000 рублей. Ссылки нужно закупать аккуратно, потихоньку, чтобы не возникло проблем с различными фильтрами.

Шлифуем стоимость продвижения сайта

К результатам нашего исследования стоит относиться осторожно. Сколько денег действительно будет потрачено, зависит от многих факторов, и среди них:

• Опыт оптимизатора — умение покупать дешевле и лучше, или наоборот — дороже и хуже
• Сроки продвижения — чем быстрее надо продвинуть, тем более дорогие ссылки придется закупать
• Размер семантического ядра — каждое дополнительное слово увеличивает стоимость продвижения
• Тип покупаемых ссылок. Покупаются ли дорогие «вечные» ссылки в бирже Gogetlinks.net, или же покупаются дешёвые арендованные ссылки. Я в последние месяцы активно использую данный сервис для покупки ссылок. Под покупку дорогих «вечных»  ссылок на хороших трастовых сайтах можно заложить отдельный бюджет, например 100-200$ в месяц.

На этом этапе постарайтесь определить стоимость каждого конкретного слова. Это может понадобиться вам в дальнейшем при оценке эффективности продвижения. Во сколько вам обходится один показ по запросу «салон красоты», а во сколько — по запросу «салон красоты петербург»?. После начала продвижения эта цифра будет известна наверняка, а пока хватит примерных подсчетов.

Это можно сделать простым методом пропорций. Сначала рассчитайте, какое количество ежемесячных показов вы можете обеспечить своему сайту при условии нахождения в ТОП-10 по всем запросам. Таким образом рассчитайте стоимость одного показа, и далее по пропорциям узнайте стоимость каждого конкретного запроса. Конечно, здесь не учитывается очень много нюансов, но вы примерно будете знать распределение вашего бюджета по запросам. По соотношению точность/трудоемкость я считаю этот метод расчета стоимости очень неплохим.

Пример расчёта стоимости продвижения

Вот вам ориентировочные цифры: Низкочастотное слово (находится в самом низу пирамиды) стоит примерно 200-1000 рублей в месяц, среднечастотное (в середине пирамиды) — в районе 1000—3000 рублей/месяц, высокочастотное — от 6000 рублей/месяц. Руководствуясь этими цифрами, можно легко прикинуть ежемесячную стоимость продвижения. Продвижение нулевого трехмесчного сайта займет в среднем 5-8 месяцев. Вот и считайте.

Я не трачу слишком много времени на расчет бюджета. Каким он окажется на самом деле — можно узнать только на практике. Сколько ссылок требуется? Какие методы будут приоритетными — Блогун, Сапа, Гогетлинкс, сетки сайтов? То есть тут много-много вопросов, и каждый оптимизатор отвечает на него по-своему.

Напоследок хочу отметить, что стоимость продвижения сайта увеличивается с каждым годом, особенно для Яндекса. Для многих конкурентных тематик «входной билет» в ТОП начинается от 50 000 рублей/месяц. Ведь оптимизатор в процессе продвижения не только разгадывает алгоритмы, но и борется с вашими конкурентами, которые могут тратить по несколько тысяч долларов в месяц. Помните — конкуренты тоже продвигают свои сайты.

Резюме:

1. Определитесь с семантическим ядром, постройте «пирамидку» популярности
2. Посчитайте бюджеты конкурентов. Прикиньте примерный бюджет вашего сайта на продвижение.
3. Рассчитайте стоимость нахождения каждого слова в ТОП-10.
4. Прикиньте среднюю стоимость одного посетителя с поисковиков для каждого запроса из семантического ядра.

Читайте также на НиколаПитер:

• Продвижение сайтов бесплатно — моя конкретная стратегия
• SEO оптимизатор к 2012 году превратится в маркетолога
• SEO анализ сайта
• Эффективная интернет реклама и целевые страницы

Заказать у меня продвижение сайта в Петербурге

Tweet

E-mail подписка на обновления блога:

Книги по интернет-рекламе Хотите получить глубокие знания по интернет-рекламе? Я собрал целую коллекцию полезнейших книг. Чем скорее прочьтёте, тем быстрее научитесь!

Всё для успешного продвижения - полный список SEO программ и сервисов, которые я использую при раскрутке своих и клиентских сайтов. Рекомендовано к употреблению!

Сайты для бизнеса на базе UMI.CMS. Cайт-визитка, сайт-каталог или интернет-магазин. Встроенный модуль Яндекс.Директ - реклама по официальным ценам Яндекса прямо из панели управления. Попробовать бесплатную версию.

© 2009-2012 Хитрости Яндекс.Директа и SEO