Сегодня я хочу рассмотреть схему, позволяющую оптимизировать ваши затраты на запуск нового сайта. У вас уже готов сайт, вы написали для него тексты. Как максимально быстро запустить рекламу?

Схема «Сначала Директ, потом SEO»

Сразу же после создания сайта я рекомендую вам запустить контекстную рекламу в ЯндексДирект или Google Adwords. Что вам это даст?

1. Уже спустя несколько недель вам будет полностью понятна работоспособность сайта и выгодность коммерческого предложения. Есть ли смысл и дальше вкладываться в этот сайт, или у него существуют серьёзные недостатки? Есть ли смысл работать в этой нише, или стоит поискать другую?  Если сайт не работает должным образом, значит нужно вносить изменения. Например, сделать грамотные целевые страницы.
2. Вы определитесь с наиболее эффективными ключевыми словами. Какие ключевые слова коммерчески выгодны, а какие не приносят результатов? У вас на руках будет подробная статистика по ключевым словам. Всё это можно будет учесть при составлении семантического ядра перед продвижением.

Какие могут быть недостатки у сайта? Да всё что угодно: некачественные тексты, отсутствие привлекательных фотографий, проблемы со структурой сайта, неудобные формы заказа и др. Подробнее об ошибках целевых страниц читайте в моей статье эффективная интернет реклама.

Проверьте ключевые слова в деле

Не забудьте оплатить показы по тем ключевым словам, по которым вы планируете продвигаться. Попробуйте, насколько выгодно или невыгодно данное ключевое слово, какое количество пользователей оно способно привлечь. Контекстная реклама тем и выгодна, что даёт возможность без траты десятков и сотен тысяч рублей на SEO осознать косяки сайта.

Если у вас по рекламным объявлениям было 200 кликов, и при этом ни одного звонка, значит с сайтом (или с коммерческим предложением в целом) проблемы. При этом вы рискнули не такой уж и большой суммой. Вы уберегли себя от неэффективного SEO продвижения и сэкономили время.

Если у вас интернет-магазин, то ждать SEO продвижения вам тем более некогда. Продажи нужны вам уже сегодня. Кстати, если вам нужен интернет-магазин под ключ, можете воспользоваться нашим новым сервисом Salefast: интернет магазин под ключ. Дополнительные советы по настройке контекстной рекламы читайте в статье Секреты контекстной рекламы: 5 моих секретов.

Теперь приступаем к SEO продвижению

Теперь вы переходите к новому этапу — SEO продвижению сайта в поисковых системах. Для меня SEO продвижение — всегда долгосрочная цель. Во-первых, потому что мне нравится видеть стабильные результаты своей работы. Я не люблю арендованные ссылки ровно потому, что они могут пропасть. Значит, пропадут и результаты работы. Ещё я не люблю их, потому что их КПД крайне низок, а КПД вечных ссылок, наоборот, очень высокий (подробнее об этом в статье Выживаемость вечных ссылок, купленных в Gogetlinks ).

Во-вторых — продвижением я занялся не так давно, 2 года назад, когда технологии быстрого вывода сайта в ТОП и обмана поисковиков уже поднялись на новый уровень рискованности и сложности. Сейчас, чтобы уметь достигать по SEO быстрый результат, нужны колоссальные ресурсы по изучению поисковых систем. Они доступны лишь очень крупным компаниям. Ну и умение просить прощения у Яндекса тоже не помешает)).

На семинаре Яндекса, который прошёл 15 ноября в гостинице «Прибалтийская», было в очередной раз заявлено, что сами разработчики Яндекса не в курсе, как работает их поиск. Сейчас в его основе лежит постоянно самообучающийся искусственный интеллект («Матрикснет»). Активно учитываются и поведенческие факторы (ПФ) на сайте.

К чему я всё это говорю — на мой взгляд сейчас уже нету смысла искать тайные знания SEO, в попытке достичь быстрых результатов. Нужно проводить долгую (не меньше полугода) и кропотливую работу по покупке качественных постоянных ссылок (читайте об этом здесь: Работа с Gogetlinks: 3 небольших совета или здесь: Rotapost — альтернатива Блогуну). Теперь всё просто: хочешь позиций в ТОПе — ставь хорошие постоянные ссылки. Хочешь хорошие показатели ПФ — делай хороший сайт.

ПФ — это ещё один аргумент в пользу того, чтобы начать с ЯндексДирект. Благодаря Директу вы можете оценить глубину просмотров вашего сайта, который влияет на показатель ПФ. Как правило, для Директа этот показатель на 20-30% выше, по сравнению с поисковым. Так что у вас есть возможность предварительно оценить показатель ПФ и конверсии сайта. Но это мы немного отвлеклись.

Итак, на данный момент вы знаете, что ваш сайт выполняет свои задачи, и знаете наиболее удачные ключевые слова. По ним-то и стоит продвигаться в первую очередь. Нужные ключевые слова вы протестировали уже на этапе рекламы в Директе. Начните с небольшого количества слов — 5-10 будет вполне достаточно. Остальное вы добавите потом, спустя 2-3 месяца продвижения.

Соединяем SEO и контекстную рекламу

Продвигая сайт в поисковых системах, вы можете не получать нужного количества покупателей долгое время. Поэтому контекстную рекламу желательно оставить — при грамотном исполнении она практически всегда рентабельна. И практически всегда уровень конверсии с Директа (или Adwords) существенно выше. Таким образом, у вас работает 2 инструмента — SEO  и контекстная реклама. Теперь вы получаете нужный поток клиентов.

Есть ещё один эффективнейший канал получения клиентов на сайт — это Вконтакте. Но при этом Вконтакте требует нетривиальных ходов и творческого подхода. Лазейки тут закрываются даже быстрее, чем в Яндексе. Но об этом как-нибудь в другой раз.

Вся схема  ещё раз по пунктам

1. У вас есть подготовленный для рекламы сайт.
2. Вы составляете список ключевых слов, по которым вас ищут потенциальные клиенты. Запускаете по этим словам Яндекс Директ.
3. Спустя какое-то время составляете семантическое ядро для продвижения, отбирая туда наиболее эффективные ключевые слова.
4. Запускаете по этим эффективным словам SEO продвижение сайта.
5. Получаете клиентов из натурального поиска и из Яндекс Директ.

Сегодня я рассмотрю второй метод продвижения сайта. В отличие от прошлого «партизанского» метода, здесь будет вовсю задействовано SEO продвижение. Эта статья является прямым продолжением первой части, так что для начала рекомендую ознакомиться со статьей методы продвижения сайта (часть 1).

Метод второй, корпоративный:  SEO продвижение СЧ запросов + контекстная реклама

В этом методе продвижения наряду с контекстной рекламой используется SEO продвижение. Эти два метода прекрасно дополняют друг друга. С помощью контекстной рекламы вы можете собирать посетителей по очень низкочастотным словам, продвижение по которым может просто не окупиться.

SEO продвижение. Итак, добавляем SEO продвижение. Семантическое ядро формируем на основе среднечастотных продающих (коммерческих) запросов. Ключевым моментом при отборе слов семантического ядра является именно коммерческая привлекательность запроса. Что является критерием продающей способности запроса? То намерение, которое стоит стоит за этим запросом. Чего хочет человек, который набирает в строке Яндекса тот или иной запрос?

Чем более конкретно сформулировано намерение человека, тем ценнее запрос. Например, «контактные линзы» и «контактные линзы интернет магазин». Второй запрос однозначно обладает бОльшей продающей силой. Человек ясно выразил своё намерение найти интернет магазин, и, следовательно, купить контактные линзы. Если у вас интернет магазин контактных линз, то для вас это запрос номер один.

Запрос «контактные линзы купить» на мой взгляд менее конкретный. Человек не знает, где именно он хочет их купить (хотя для него это может не иметь значения). Может быть, он просто ищет адреса ближайших офтальмологических центров. В случае с запросом «контактные линзы интернет магазин» человек мало того, что выразил своё намерение купить линзы, так он ещё и знает, каким способом он хочет это сделать.

Более не буду распространяться на эту тему. Думаю, что смысл вы уловили — подбирать максимально продающие, максимально сфокусированные  ключевые слова, при этом избегая высокочастотных слов, за которыми стоит «слепое», непонятное намерение пользователя. Это позволит вам максимально эффективно тратить деньги на SEO.

Итак, вы составили семантическое ядро, состоящее из продающих запросов. Это семантическое ядро описывает весь спектр ваших услуг. Далее вы оптимизируете ваш сайт под эти ключевые слова по всем правилам оптимизации (здесь вам поможет статья Внутренняя оптимизация сайта — 19 полезных советов).

Что касается схемы продвижения, то здесь всё очень и очень индивидуально. Под схемой продвижения я подразумеваю прежде всего закупку ссылок, а также нахождение бесплатных способов поставить ссылки. Допустим, что у вас совсем молодой сайт. Тогда действуйте очень аккуратно. В первые 3-5 месяцев закупите дорогих «вечных» ссылок в Gogetlinks.net (Вот вам в помощь статья Работа с Gogetlinks — 3 небольших совета). Это позволит вашему сайту набрать нужный траст и подготовит к дальнейшей агрессивной закупке ссылок. В зависимости от конкурентности тематики тратьте примерно 100-300 долларов в месяц на Gogetlinks. При этом в текстах ссылок вы используете продвигаемые вами ключевые слова.

Как только все продвигаемые вами слова попали хотя бы в ТОП-30 благодаря вечным ссылкам, можно уже задуматься о более промышленной их закупке с помощью Sape.ru, Blogun.ru (здесь вам поможет статья Как правильно покупать ссылки в Блогуне).  Хотя мой вам совет: по возможности не связывайтесь с Сапой. В настоящий момент покупка работающих ссылок в Сапе требует достаточно большого труда и ресурсов. Кроме того, эффект во многих случаях сомнителен. Если решили использовать Сапу, то убедитесь, что все остальные способы себя полностью исчерпали. Также Сапа уместна, если вы уже совсем близко к ТОП-10.

Контекстная реклама.  Про контекстную рекламу как составляющую этого метода продвижения сайта в принципе всё сказано в моей предыдущей статье, а также в статье Секреты контекстной рекламы.

Итоги: Подбираете максимально продающие ключевые слова и продвигаете по ним сайт в ТОП-10 Яндекса вечными ссылками, чтобы эффект был максимально стабильным. Дополнительно используете контекстную рекламу для охвата тех НЧ слов, для которых использовать SEO слишком дорого и невыгодно.

Метод третий, комплексный: SEO + контекстная реклама + ведение блога + специальные бонусы + группа вконтакте

Третий метод объединяет в себе предыдущие два. Здесь вы используете все предыдущие методы, плюс подключаете к работе социальные сети. В этот метод я включил создание группы вконтакте.

На данный момент в социальных сетях уже можно создавать полноценные самодостаточные каналы продаж. В качестве примера предлагаю ознакомиться с магазином одежды «У бойца»: http://vkontakte.ru/club5728676. Вы также вполне можете создать группу вконтакте, оформить её, выложить фото материалы и т.д.

Вот я и рассмотрел 3 метода продвижения сайтов. С появлением свежих идей я скорее всего продолжу эту серию статей. Методов продвижения можно придумать и реализовать сколько угодно, так что следите за публикациями!

Постовой дня (заказать):  Покупайте новый Телевизор 3d, передовые 3d технологии!

Читайте также на НиколаПитер.ру:

• SEO инструменты
• Эффективная интернет реклама
• Продвижение сайтов бесплатно

Ведь рядовому предпринимателю, который пришёл к сеошнику, по сути не нужны позиции в поиске. Ему нужны прежде всего продажи. Поэтому и вопрос надо ставить не «как достичь позиций в поиске?» а «как повысить уровень продаж с сайта?».  Во-первых, сразу встаёт вопрос о тщательном подборе ключевых слов, способных привести целевых покупателей. Во-вторых, начинаешь думать более широкими категориями, нежели «толкнуть сайт в ТОП».

Ведь SEO — лишь один из методов продвижения. Помимо SEO существует контекстная реклама, работа с социальными сетями, ведение корпоративного блога и пр. То, что называется комплексным интернет-маркетингом.

Я считаю, что сейчас одного SEO в большинстве случаев уже недостаточно. Продвижение сайта в поисковых системах стоит как минимум дополнить контекстной рекламой и грамотностью самого сайта. Сегодня мне хотелось бы описать 3 возможных метода продвижения сайта бизнеса, начиная с самого простого и почти бесплатного и заканчивая наиболее навороченным вариантом.

У меня нет цели объять необъятное, ибо рассуждать о методах продвижения сайтов можно бесконечно. Можно хоть каждый день придумывать новый. Я лишь хочу подбросить вам несколько интересных идей и заставить ваш выйти за рамки «хочу сайт в ТОП» и шире взглянуть на проблему. Вы ведь не собираетесь вешать на стенку скриншот, на котором ваш сайт в ТОПе по какому-то ключевому слову, верно? Причём моя цель на сегодня — не просто дать пару бесплатных советов, которые не знаешь как применить (это многие любят делать), а предоставить вам именно самодостаточные, законченные и оригинальные рекламные решения.

Метод первый, партизанский: контекстная реклама + спецбонусы клиентам с сайта + ведение корпоративного блога

Суть первого метода продвижения такая: вы изготавливаете сайт (или доводите существующий до ума, проведя аудит сайта) и запускаете контекстную рекламу. При этом вы максимально тщательно подбираете ключевые слова, избегаете слишком дорогих и популярных слов, добавляете максимальное количество нецелевых минус-слов (подробнее в статье секреты контекстной рекламы). При таком подходе вы максимально сокращаете свои расходы на каждого привлечённого пользователя.

Соль этого метода в том, что если ваш клиент пришёл именно с сайта, то ему за это полагаются специальные бонусы. Например, 15% скидка, вторая чашка кофе в подарок или плюшевый мишка. В общем, это вы можете придумать сами. Разумеется, в каждом рекламном объявлении вы помимо цены гордо рассказываете о тех бонусах, которые ждут клиента. Посмотрите на ваших конкурентов — я сомневаюсь, что хоть кто-то задумывался о таких приятных  мелочах, способных привлечь клиента. Дайте понять вашему клиенту, что раз он пришёл с сайта — то он особенный, и ему полагаются особые «вкусняшки».

Ещё один важный момент, про который нельзя забывать — сами целевые страницы, на которые ведёт ваше объявление. Крайне важно написать хороший продающий текст, указать цены, разместить номер телефона и формы заказа. Когда посетитель зашёл по рекламной ссылке на ваш сайт,  ничто не должно помешать ему написать вам на почту или позвонить по телефону. А помехи могут быть любые: неудачный и скучный текст, отсутствие фотографий, неудобное расположение номера телефона на вашем сайте и пр. Советую почитать мою статью про целевые страницы.

Второй аспект данного метода — это ведение корпоративного блога. Это прекрасная площадка для продвижения своих услуг и товаров, а главное своих идей. Здесь вы даёте советы по тому или иному товару или услуге, помогаете вашим клиентам лучше ориентироваться среди них. Лучше всего сделать блог на отдельном поддомене blog.site.ru. Задайтесь целью писать в ваш блог не менее 1-2 раз в неделю.

Темы для каждого нового поста вовсе не нужно брать из воздуха — загляните в ворстат Яндекса и вы сами узнаете, что волнует ваших потенциальных клиентов. С помощью вашего блога вы привлекаете тех пользователей, которые «проводят разведку», собирают информацию по товару или услуге. А может, у них есть какие-то нерешённые проблемы, которые вы потенциально можете решить. При этом ключевое слово вы вствляете прямиком в TITLE каждого нового поста. Если плюс ко всему продумать внутреннюю оптимизацию и перелинковку блога, то ваши посты начнут вылезать по этим фразам, а это дополнительный трафик и дополнительные клиенты (подробнее о внутренне оптимизации в статье Внутренняя оптимизация сайта — 19 полезных советов).

При этом желательно в своих постах рассматривать максимально конкретные проблемы и способы их решения, например «почему ломаются ногти» (118 показов по Яндексу), «почему кожа жирная» (85 показов по Яндексу)  (если у вас сайт салона красоты или медицинская клиника), или «сломался ноутбук acer» (если вы торгуете ноутбуками). При этом вы особо подчёркиваете, что советы дают специалисты вашей компании, с указанием имени и фотографии специалиста. Люди с высокой вероятностью проникнутся к вам доверием и сами захотят побольше узнать о вашей фирме и ваших услугах.

Если на вашем блоге пользователи найдут ту информацию, которая вызовет у них доверие, плюс если вы ответите на их вопросы в комментариях, то у вас есть хорошие шансы сделать из них ваших клиентов. Благодаря блогу вы во-первых искренне помогаете людям решить их проблемы без попытки что-то им навязать (и заслуживаете их расположение), во-вторых ненавязчиво строите свою репутацию экспертов в своей области. Поверьте, я как блогер знаю о чём говорю. Сайты сегодня есть практически у всех фирм, а вот репутацию — её ещё нужно заслужить. Так что вам стоит завести корпоративный блог и раньше других построить свой имидж. Как это сделать и для чего это нужно — вы уже знаете.

Критически важный момент — вы ни в коем случае не делаете в ваших постах навязчивые попытки предложить посетителям свои услуги или товары. Ссылки на ваш сайт в конце статьи вполне достаточно. Смысл в том, чтобы люди сами захотели вас найти. Захотят — найдут, главное им в этом сильно не мешать. Любые попытки продать им что-то в постах будут обречены на неудачу, ведь это пока что интересующаяся публика. Она не готова тотчас что-то покупать, её сначала нужно «соблазнить».

Подведём итоги: Вы получаете клиентов двумя путями — через контекстную рекламу и благодаря ведению корпоративного блога. В контекстной рекламной кампании придерживаетесь «партизанской тактики», выбирая максимально целевые и низкочастотные слова, и добавляя к СЧ словам максимальное число минус-слов (если минус-слов меньше 10-12, то вы очень плохо потрудились, поверьте). Корпоративный блог работает по косвенному механизму — вы даёте клиентам советы, помогаете в решении их проблем. Они проникаются доверием и в качестве способа решения своих проблем хотят воспользоваться именно вашими услугами. При этом они воспринимают вас как экспертов.

Плюсы метода: Незатратный по деньгам, крайне эффективный, нацелен на формирование имиджа. Вы не паритесь насчёт SEO, ваши текущие затраты должны обязательно окупиться.

Минусы: Посты в блог — дополнительная нагрузка на ваших сотрудников. Контекстная реклама работает до тех пор, пока есть бюджет.

Осталось ещё два метода, о которых я хотел бы вам рассказать. Расскажу обязательно, но в другой раз. Разумеется, я не обойду стороной и вопросы SEO, куда уж без него. Следите за обновлениями блога!

Вторая часть статьи: http://www.nikolapiter.ru/archives/1187

Постовой дня (заказать):Представляю вашему вниманию: Пилорама от производственного центра Золотое Сечение. Заказывайте пилораму, если она вам конечно требуется!