Лично я давно ждал такого функционала. И долго не понимал, почему возможность указать метро появилась только сейчас. Раньше мне приходилось указывать метро непосредственно в текстах рекламных объявлений. Это съедало драгоценные знаки, которых и так всего 75, и снижало привлекательность объявления.

Как это выглядит теперь:

Услуга актуальна для различных магазинов, салонов красоты и прочего малого бизнеса, куда клиенту нужно добираться самому. Станция метро определяется автоматически исходя из адреса, и показывается по умолчанию. Можно самостоятельно поменять станцию метро в настройках, или отключить её показ.

Я полагаю, что данный функционал повысит конверсию рекламных объявлений, и сократит число нецелевых кликов. Но самое главное  - освободит место в рекламном объявлении для более актуальной информации.

Новый оператор позволяет фиксировать порядок слов

Теперь с помощью квадратных скобок можно задать точный порядок слов в ключевой фразе. Объявление будет показываться только тем пользователям, которые ввели фразу в нужном вам порядке.

Теперь рекламные объявления можно настраивать более тонко, показывая пользователю ровно тот порядок слов, который он ввёл в поисковую строку. Если пользователь ввёл фразу «Купить Asus n73sv ноутбук», показываем объявление с заголовком «Asus n73v ноутбук». Если же он ввёл «купить ноутбук Asus n73v», то соответственно показываем именно такой порядок слов. Надо будет поэкспериментировать. Полагаю, конверсия тоже несколько повысится.

В блоге Яндекса приведён пример с продажей авиабилетов, когда стоимость билета может зависеть от направления («Москва-Париж» или «Париж-Москва»).

В целом  оба нововведения достаточно полезные. Яндекс продолжает активно развивать свой рекламный сервис. Будем ждать новых фишек.

А сегодняшний пост будет посвящён ответу на актуальные вопросы по Яндекс.Директу. Я решил сделать его в формате вопрос-ответ. Вопросы я взял из статистики Яндекс.Метрики своего блога. Итак, поехали.

Что лучше — спецразмещение или одноцентовый трафик?

На данный момент моё мнение однозначно — лучше брать спецразмещение. Сразу скажу, что у меня был подобный опыт, причём в рамках одного проекта. Так что мои выводы — не голословные.

Почему спецразмещение лучше, чем одноцентовый трафик? Во-первых, одноцентового трафика скорее всего не получится. Так как объявление будет висеть на невыгодных позициях, CTR объявлений будет постепенно падать. Значит, постепенно будет повышаться и минимальная цена на поиске, и она довольно быстро станет выше 0,01 у.е. Если же использовать спецразмещение, то благодаря хорошему CTR (если конечно объявления и ключевые слова подобраны удачно) цена клика будет постепенно снижаться. Очень скоро она достигнет той величины, которую вы платили бы, будучи в динамических показах. Но! При этом кликов у вас будет на порядок больше. За те же деньги вы получаете хороший CTR и много кликов.Ещё один момент — при одноцентовом траффике порог CTR многих ключевых слов опустится ниже 0,5%. Значит, они будут отключаться за неэффективность. Вы потеряете много хороших и перспективных ключевых слов. В спецразмещении вам такая опасность не грозит.

Но умение работать со спецразмещением — задача не для новичков. Если не чувствуете в себе сил — не берите спецразмещение, иначе вы рискуете просто разориться. Также советую почитать мою статью Почему выгодно брать спецразмещение Директа

Почему цена 1 места выше спецразмещения?

Это очень частая ситуация. Как обычно, всё завязано на кликабельности рекламного объявления. Эта ситуация означает, что с точки зрения Яндекса объявление в спецразмещении по данному ключевому слову более высокого качества, нежели объявление на 1 месте. Яндексу, чтобы не остаться внакладе, с объявления на первом месте надо брать за один клик денег больше. Ведь кликов с этого объвления суммарно меньше, а прибыли требуется получить примерно столько же.

Почему резко поднялись ставки по плану «минимальная цена в блоке»?

Опять же, всё завязано на кликабельности и качестве вашего объявления. Эта ситуация указывает на низкое качество вашего рекламного объявления. CTR понижается, ценовой порог входа в блок (спецразмещение или гарантированные показы) повышается.  После начала рекламной кампании Яндекс некоторое время рассчитывает стоимость входа в блок по своим моделям, исходя из своего предыдущего опыта. Ведь статистика именно ваших объявлений ещё не накоплена. А когда она уже накапливается в достаточном количестве — вот здесь и происходит резкое повышение.

Как рассчитать среднюю стоимость Яндекс.Директа в месяц?

Моё мнение такое — до начала рекламной кампании вы никак её не рассчитаете, даже примерно. Начните рекламу, проведите её полноценно в течение трёх недель. На третью неделю ваша статистика уже более-менее устаканится. По результатам последней недели и делайте выводы. Посчитайте средний расход в день и умножьте на 30. Вот и получится примерный ежемесячный бюджет.

Как повысить CTR и уменьшить расходы в Директе?

Это тема явно не для формата вопрос-ответ. Собственно, умение повышать CTR и снижать расходы и отличает грамотного специалиста от новичка. Я выделю три основных рекомендации: 1. Минусуйте все ненужные слова, которые делают ваши ключевые слова нецелевыми (читайте статью О роли минус-слов) 2. Проверяйте правильность выбранных вами ключевых слов для данного рекламного объявления. Это объявление способно ответить на запрос пользователя? 3. Улучшайте рекламные объявления. Здесь поможет изучение объявлений ваших конкурентов. Чем ваше объявление может быть лучше, чем у них? Учитывание этих трёх факторов безусловно повысит ваш CTR, а значит и уменьшит расходы.

Сегодня я хочу рассмотреть схему, позволяющую оптимизировать ваши затраты на запуск нового сайта. У вас уже готов сайт, вы написали для него тексты. Как максимально быстро запустить рекламу?

Схема «Сначала Директ, потом SEO»

Сразу же после создания сайта я рекомендую вам запустить контекстную рекламу в ЯндексДирект или Google Adwords. Что вам это даст?

1. Уже спустя несколько недель вам будет полностью понятна работоспособность сайта и выгодность коммерческого предложения. Есть ли смысл и дальше вкладываться в этот сайт, или у него существуют серьёзные недостатки? Есть ли смысл работать в этой нише, или стоит поискать другую?  Если сайт не работает должным образом, значит нужно вносить изменения. Например, сделать грамотные целевые страницы.
2. Вы определитесь с наиболее эффективными ключевыми словами. Какие ключевые слова коммерчески выгодны, а какие не приносят результатов? У вас на руках будет подробная статистика по ключевым словам. Всё это можно будет учесть при составлении семантического ядра перед продвижением.

Какие могут быть недостатки у сайта? Да всё что угодно: некачественные тексты, отсутствие привлекательных фотографий, проблемы со структурой сайта, неудобные формы заказа и др. Подробнее об ошибках целевых страниц читайте в моей статье эффективная интернет реклама.

Проверьте ключевые слова в деле

Не забудьте оплатить показы по тем ключевым словам, по которым вы планируете продвигаться. Попробуйте, насколько выгодно или невыгодно данное ключевое слово, какое количество пользователей оно способно привлечь. Контекстная реклама тем и выгодна, что даёт возможность без траты десятков и сотен тысяч рублей на SEO осознать косяки сайта.

Если у вас по рекламным объявлениям было 200 кликов, и при этом ни одного звонка, значит с сайтом (или с коммерческим предложением в целом) проблемы. При этом вы рискнули не такой уж и большой суммой. Вы уберегли себя от неэффективного SEO продвижения и сэкономили время.

Если у вас интернет-магазин, то ждать SEO продвижения вам тем более некогда. Продажи нужны вам уже сегодня. Кстати, если вам нужен интернет-магазин под ключ, можете воспользоваться нашим новым сервисом Salefast: интернет магазин под ключ. Дополнительные советы по настройке контекстной рекламы читайте в статье Секреты контекстной рекламы: 5 моих секретов.

Теперь приступаем к SEO продвижению

Теперь вы переходите к новому этапу — SEO продвижению сайта в поисковых системах. Для меня SEO продвижение — всегда долгосрочная цель. Во-первых, потому что мне нравится видеть стабильные результаты своей работы. Я не люблю арендованные ссылки ровно потому, что они могут пропасть. Значит, пропадут и результаты работы. Ещё я не люблю их, потому что их КПД крайне низок, а КПД вечных ссылок, наоборот, очень высокий (подробнее об этом в статье Выживаемость вечных ссылок, купленных в Gogetlinks ).

Во-вторых — продвижением я занялся не так давно, 2 года назад, когда технологии быстрого вывода сайта в ТОП и обмана поисковиков уже поднялись на новый уровень рискованности и сложности. Сейчас, чтобы уметь достигать по SEO быстрый результат, нужны колоссальные ресурсы по изучению поисковых систем. Они доступны лишь очень крупным компаниям. Ну и умение просить прощения у Яндекса тоже не помешает)).

На семинаре Яндекса, который прошёл 15 ноября в гостинице «Прибалтийская», было в очередной раз заявлено, что сами разработчики Яндекса не в курсе, как работает их поиск. Сейчас в его основе лежит постоянно самообучающийся искусственный интеллект («Матрикснет»). Активно учитываются и поведенческие факторы (ПФ) на сайте.

К чему я всё это говорю — на мой взгляд сейчас уже нету смысла искать тайные знания SEO, в попытке достичь быстрых результатов. Нужно проводить долгую (не меньше полугода) и кропотливую работу по покупке качественных постоянных ссылок (читайте об этом здесь: Работа с Gogetlinks: 3 небольших совета или здесь: Rotapost — альтернатива Блогуну). Теперь всё просто: хочешь позиций в ТОПе — ставь хорошие постоянные ссылки. Хочешь хорошие показатели ПФ — делай хороший сайт.

ПФ — это ещё один аргумент в пользу того, чтобы начать с ЯндексДирект. Благодаря Директу вы можете оценить глубину просмотров вашего сайта, который влияет на показатель ПФ. Как правило, для Директа этот показатель на 20-30% выше, по сравнению с поисковым. Так что у вас есть возможность предварительно оценить показатель ПФ и конверсии сайта. Но это мы немного отвлеклись.

Итак, на данный момент вы знаете, что ваш сайт выполняет свои задачи, и знаете наиболее удачные ключевые слова. По ним-то и стоит продвигаться в первую очередь. Нужные ключевые слова вы протестировали уже на этапе рекламы в Директе. Начните с небольшого количества слов — 5-10 будет вполне достаточно. Остальное вы добавите потом, спустя 2-3 месяца продвижения.

Соединяем SEO и контекстную рекламу

Продвигая сайт в поисковых системах, вы можете не получать нужного количества покупателей долгое время. Поэтому контекстную рекламу желательно оставить — при грамотном исполнении она практически всегда рентабельна. И практически всегда уровень конверсии с Директа (или Adwords) существенно выше. Таким образом, у вас работает 2 инструмента — SEO  и контекстная реклама. Теперь вы получаете нужный поток клиентов.

Есть ещё один эффективнейший канал получения клиентов на сайт — это Вконтакте. Но при этом Вконтакте требует нетривиальных ходов и творческого подхода. Лазейки тут закрываются даже быстрее, чем в Яндексе. Но об этом как-нибудь в другой раз.

Вся схема  ещё раз по пунктам

1. У вас есть подготовленный для рекламы сайт.
2. Вы составляете список ключевых слов, по которым вас ищут потенциальные клиенты. Запускаете по этим словам Яндекс Директ.
3. Спустя какое-то время составляете семантическое ядро для продвижения, отбирая туда наиболее эффективные ключевые слова.
4. Запускаете по этим эффективным словам SEO продвижение сайта.
5. Получаете клиентов из натурального поиска и из Яндекс Директ.